为什么人们常说“十个创业九个死”

为什么人们常说“十个创业九个死”

创业那些事儿一直是不同年代的火爆话题。在这个信息大爆炸的互联网时代,大家的创业方式已经不再是传统的线下行业模式,时代变革为许多的创业者创造了新的机会。
 
但是,为什么还是会出现那么多的创业失败的案例呢?而大家总会不怕失败,越挫越勇,意气高昂的去创业呢?
 
甚至人们常说“十个创业九个死”。
 
今天,我就来揭秘一下十个创业九个死的底层逻辑。
 
我们创业无论是卖产品或做服务,首先,考虑的是客户的需求,这里的需求可以理解为客户的痛点或卖点,因为有需求才会有市场。
 
但是,很多人在一开始就不知道客户的需求是什么,自己想要的是什么。甚至,有些人创业选择的是一些伪需求。
 
比如:做付费推广出身的朋友,很容易想到的创业项目是账户托管服务,账户托管服务不是客户的真正需求,客户的真正需求是为了找到更多的客户资源,给企业带来盈利,维持企业的发展。假如我们本身能够提供客户资源,这样就从账户托管服务的乙方转换成甲方了,这样才真正的解决了客户的需求。
 
所以,很多人在一开始挖掘客户的需求就错了,后面自然而然失败是必然的。
 
说到需求,不同人群的需求又是不一样的。
 
比如说旅游行业。
 
白领或年轻人旅游的需求是吃、玩、路程、旅游时间(2-3天或节假日);中老年人旅游的需求是性价比、服务、风景偏山水或历史文化名城等等。
 
不同的人群,需求点是不一样的,我们的服务相应的也要调整,不能一概而论。
 
而这里就涉及到我们对客户的熟悉程度了,越熟悉,我们的服务卖点就越多,反之,我们的卖点就少。
 
我试问:大家创业的时候,有对自己的客户类型熟悉或调查过没?有没有深入的挖掘不同客户人群的需求呢?
 
所谓“万丈高楼平地起”,对客户越熟悉,我们卖产品或服务就越容易成功,反之亦然。
 
当我们根据不同客户不同需求,选对产品或服务之后,我们才算是创业的第一步。
 
当我们有了产品或服务之后,就需要解决客源的问题。
 
但是,说到客源的问题,基本上创业失败的朋友都倒在这一关。
 
很简单:我们找不到客户就卖不出产品或服务。
 
解决客户的问题也就是解决推广的问题,但是有多少人懂推广呢?估计很少吧!
 
在互联网中,推广的渠道或平台有很多,不同的渠道或平台的用户属性是不一样的。
 
比如:现在比较火的短视频平台抖音或快手,抖音的用户属性是年轻人居多,集中在一、二线城市,用户偏好娱乐或搞笑的视频,而快手的用户属性是中老年人多,集中在三、四线城市;
小红书是年轻女性居多,适合女性产品推广;
 
B站是小年轻居多,年龄集中在18-25岁之间,用户偏好二次元,动漫等;
 
知乎的用户属性是一线城市,一些高学历,有一定知识水平的人群集中在里面,而且他们的付费意识强。
 
我们想要做好推广,必须要根据自己产品或服务的客户属性选对平台。
 
但是,真正会推广的朋友又有多少呢?
 
所以,很多创业失败的朋友倒在了这一关。
 
假如我们解决了客源的问题,接下来就涉及到运营了。
 
我们想要卖出产品或服务,必须要跟客户建立链接或信任,而链接客户就需要运营。
 
当客户找到我们之后,我们打算把客户沉淀在哪里呢?
 
是沉淀在微信?公众号?实体店?亦或官网?…
 
说到运营,又有多少创业的朋友会呢?
 
所以,又有很多创业失败的朋友倒在了这一关。
 
当我们运营好了客户,取得了客户的信任之后,就涉及到销售环节了。
 
我们产品或服务在市场上有多少竞争力?品牌知名度有多大?跟同行相比,不同的卖点又在哪里呢?怎样说服客户购买产品或服务呢?…
 
说到销售,又有多少创业的朋友会呢?
 
所以,又有很多创业失败的朋友倒在了这一关。
 
当我们的产品或服务卖出去之后,很多人到这里认为营销已经结束了。
 
其实,还没有,我们把产品或服务卖出去之后,才是营销的开始。
 
我们还需要做好售后,给客户更好的体验,这样才能有转介绍或复购的行为。
 
最后,营销才会形成一个良好的循环,我们才能可持续发展。
 
因为,营销不是一锤子买卖。
 
说到这里,我们发现创业就跟游戏中打怪升级一样,想要创业成功,需要经过很多的关卡,需要考验我们的综合能力和应变能力。
 
在闯关过程中,只要有一关过不去,我们就会创业失败。
 
所以说,十个创业九个死!
 
说到这里,可能打击了很多想要创业者的信心。
 
但是,我们也不要悲观,我们已经知道了创业成功需要闯的关卡之后,就需要补充自己的综合能力。
 
假如我们不懂客户的真正需求,我们就得通过市场调查和走访客户,琢磨客户的需求点;
假如我们不懂产品或服务,我们就得挖掘产品或服务的卖点,可以通过对比同行,参考同行的卖点;
假如我们不懂推广,就可以学习不同平台的推广方式;
假如我们不懂运营,也可以学习运营方面的知识;
假如我们不懂销售,也可以学习销售方面的技巧;
假如…
 
总之一句话:我们缺什么就去弥补什么。
 
成功是属于那些有准备的人,假如我们都做好了创业的准备,我想十个创业九个死就会彻底的扭转过来,变成十个创业十个成功了。
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