兰姐做了10多年服装店，去年加盟了个国内童装品牌，前期靠新店优惠活动，门庭若市，一口气投了三家店，搞活动不赚钱，不搞活动就冷冷清清，今年陆续关了两家，仅剩一家也准备改回老本行，自己做女装，三家店赔了70多万，生意场摸爬滚打十多年，遇到段位高的人，还逃不了被收的命运，这时候再批判上一段的错误，无异于孩子饿死了才跑来送奶。
吃亏长见识，我说你也可以搞个模式招加盟，别人能收了你，你也能收了别人，不同的是，咱要提供价值，我也是从加盟行业开始腾飞的，我们当年是做技术加盟，不像某88上9块9童装、冰吧，都是搞噱头圈钱，
对于很多初创人员来说，看VCR中生意那么火爆，是无力挣扎的，都觉得加盟是条捷径，其实做了别人的垫脚石，后期我跟很多人讲过，只有肯德基、麦当劳这种，加盟就不愁生意，才能称得上加盟，随便起个名字就收品牌使用费，它能给你带来流量吗？NO，你就是接盘侠，能帮他囤货，
这些衣服在四季青就是地摊货，你花大价钱钱买回来，还得限制你经营区域，扯不扯，其实，服装店完全可以走出一条不同寻常的路，都觉得服装行业已经被电商冲垮了，那只是传统服装店而已，如果一家服装店以服装为核心竞争力，那么，其他店上个新款、搞个活动就把你打败了。
服装店要走网红IP的路子，让顾客更依赖你，而不是依赖服装，今后的服装店要想火，必定是“美学馆”的路子，走高端路线，美学馆不再单纯卖服装，还能组织线下沙龙，教顾客如何穿搭、如何化妆，也可能有红酒品茶，也可能有家具生活，优雅的环境能提供自拍的场景，就跟现在的书店，也能提供咖啡服务，比新华书店的体验度提升一大截，主要是顾客能形成一个圈子，相互交流潮流信息，高价格是一道门槛，能屏蔽到低消费群体，打造一个安静的高端圈子，只有高利润，才能提供高质量服务，小马课堂和传统店面、普通电商拉开距离。
这种模式在沿海一线城市，已经开始发展，做起规模后，制定一套模块化经营模式，加盟费都在20万起。还有一种模式，我前年写过，适合在四线以下小城市做，主打的是线上线下结合，走亲民路线，找一个稍大的店面，位置不用太好，把天猫女装前10名店铺找出来，每件衣服大小size来一件，可以买回来，也可以和他们谈合作，让他们提供样品，店里只提供试穿，不卖衣服，看好衣服想买，可以扫码下单，不过这个码是淘宝客链接，顾客购买后你会有佣金分成，这不是主要的，主要收入靠门票，进来试穿收10元门票。
网购衣服最大的弊端是不能试穿，买回来不是自己想要的，这种服务可以解决痛点，这是其一，其二，店内有T台、灯光，有各类配饰，顾客可以穿不同的衣服走在聚光灯下做一次麻豆，促使顾客自拍发朋友圈，为店里免费宣传，
不过，任何模式成功了，屁都是经验，失败了，经验都是屁，模式是次要的，还在于落地执行能力.
