为什么创业有的人很容易,有的人却很难?方向不对努力白费!

为什么创业有的人很容易,有的人却很难?方向不对努力白费!

创业的难易程度,和项目的选择是息息相关的。方向选对了,就成功了一半,一开始就比较轻松。方向没选对,最后再怎么努力,可能最后也是失败告终。不说别的,你现在花几十万去开个餐馆,社区旁边开个超市,投入几十万下来,每天累死累活的守着超市,累死累活的炒菜做饭给顾客。

运气不好的话,一不小心每个月连房租钱都赚不回来。传统行业里的市场竞争,经过改革开放40年的发展,早已经是一片红海了,这个时候假如没有创业经验的人,贸然进入,最后九死一生。

同样的,如果你选择的领域刚好是市场需求大,增长快,然后竞争比较少,即使你小学毕业,从来没做过生意,可能因为行业红利而大赚一笔。

选择大于努力,创业的第一步是选行业、定方向、做战略,现在移动互联网高速发展,催生了一大批的新新行业,也让创业开始越来越简单了。

那么寻找什么样的行业来创业比较好呢?我们重点是从销售额=流量x转化率x客户价值来分析。

现在是2021年,流量红利消失,互联网获客成本越来越高,因此我们首先要选的行业,如果是要依靠大流量的情况下来赚钱,那么恐怕最后定的利润都交给了流量平台。

因此我们重点要从转化率和客户价值出发,在客户流量比较少的情况下,假如这个产品能够产生高转化率和高客户价值的话,那么初期花在流量成本较低的情况下,即可快速获得超额的回报。

那么什么产品是属于高转化率和高客户价值呢?我们想一想自己,平时在购物的时候买产品的心态是什么?无非是要么因为产品的好处,让自己心痒痒从而下单购买,要么是自己的痛点,让自己不得不下单购买产品来解决。

前者以奢侈品为例,我们愿意花几万块钱来买个lv包,那可不是因为买菜的时候没袋子的原因,其实就是不买对生活的没什么影响,只不过因为喜欢,所以有钱任性。

后者我买个几十块钱的包包,正是因为出门要哪个袋子装东西,这个出门必须要一个装手机、钱包等东西,就是用户的刚需,因此出门的话,包是必备的。

想要获得高转化率和高客单价,那么选择让客户痛的产品比让客户痒的产品更好卖。让客户痛的产品卖的是恐惧,让客户痒的产品卖的是希望,我们姑且可以称让客户痛的产品为地域品,称让客户痒的产品为天堂品。

解决了转化率,接下来就是解决客单价的问题。柴米油盐也是人们的必需品,不用会饿死,那为什么创业不要从这里出发?

以为知道的人太多了,所有人都知道,遍地都在卖,那么你的客单价能高的起来么?利润能有多少?空气也是人们的必需品,没有空气,人就要被憋死,可是为什么没人去卖空气?因为空气到处都是。

因此你卖的产品,竞争者一定要少,而且客户有这块需求,但是很难找到谁来帮自己解决,这个时候你的机会就来了。

举例:老人防癌产品,这块我之前详细分享过,也是身边朋友做这块赚了不少钱的一个项目。这个产品说白了就是卖恐惧,老人都怕死,而人年纪大了之后,癌症率会上升不少,因此老人都怕得癌。

因为心理作用,即使买的这个产品没啥用,也会选择试试。从竞争者来看,通过百度指数,我们会发现百度指数并未收录,因此竞争者还较少,所以这块市场毋庸置疑,现在还处于保健品里面的细分蓝海领域。

为什么创业有的人很容易,有的人却很难?方向不对努力白费!
寻找细分的蓝海领域,并非是开创一个大领域,而是在红海领域中定位。现在的商业形态,已经不是40年前的百废待兴的状态了,而是高度竞争的状态,在红海行业中,通过行业的领域的不断细分,寻找到小的蓝海领域。

然后从这里出发,赚钱才会越来越简单,举例:预防艾滋病,这就是个很细分的一个小领域,社会上就有小部分人比较恐惧这个,有需求就会产生市场。
为什么创业有的人很容易,有的人却很难?方向不对努力白费!

找寻细分蓝海领域的方式,重点是看竞争者情况和市场需求情况来对比,现在很多大数据分析平台,想要了解一个细分行业的情况,经过搜索即可了解行业目前的状况。

从市场的增长速度来看,至少是30%以上的速度增长,才说明这个行业发展不错。

当你确定好创业卖什么产品,那么这个产品的刚需性和市场竞争程度,很大程度决定了它的转化率,产品背后给客户带来的价值高低,很大程度决定了它的客单价。在确定好产品之后,接下来就是搞流量、搞成交,然后收钱。

因此创业说难也难,说容易也容易,方向不对努力白费。根据自己的兴趣爱好和优势,找到细分蓝海领域,然后深耕下去,才能想到、做到、赚到,完成从苦逼到牛逼的过程。

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