如何真正用好别人的赚钱经验和认知?

一、初入生财有术

近期,在好友Cathy的安利下,加入了著名的「生财有术」,一个号称“谈钱不伤感情”的社群。更合适的社群描述其实是 —— 国内第一副业社群。不过,其中很多小伙伴,从副业开始,后来逐渐把副业变成了自己的主业。

社群内的大牛们纷纷赚到了钱,无私地分享自己的经验。

甚至很多教程,是名副其实的“保姆级”教程,言下之意,只要你按照教程一步一步做,你也能赚到钱,无论是通过副业兼职还是主业全职的方式。截止目前(2021年4月22日),提供“保姆级”教程、可复制性强的项目,一共有九个。分别是:知乎好物、淘宝蓝海、外卖CPS、社群运营、TikTok电商、视频号运营、线下拉新、抖音小程序、企微引流。未来,社群官方的运营人员还会从不断扩张的精华帖中,总结归纳出更多可复制的项目。

顺便说个题外话,以上项目中,对新人来说,入门门槛最低的是外卖CPS、知乎好物、线下拉新。只要你想做,你立即就可以开始,在不需要任何背景知识的前提下,你至少能赚到一些钱;当然,能不能赚到发帖人那么多,就要看你自己的本事了。

我花了三天时间,看完了过去一年所有的精华帖,有两个感慨

  1. 机会真是到处都有。永远不要抱怨没机会。
  2. 世界比我想的大。有那么多我不知道的东西,哪怕只是旁观学习下,也觉得受益匪浅。

回到正题。关键的问题 —— 社区内那么多干货,作为新人,如何真正用好别人的经验和认知?

我虽然还不是赚钱高手,但我是学习高手。以下分享一下我谦卑的见解。

二、心法口诀 – 守 破 离

先说结论。用好别人的认知和经验,我的心法口诀是——「守 破 离」。

「守 破 离」源自于日本剑道学习方法,后发展到其他武术与行业。

「守」指最初阶段须遵从老师教诲达到熟练的境界。

「破」指试着突破原有规范。

「离」指自创新招数另辟出新境界。

第一阶段 守

在生财有术社群,第一阶段的基本功只有一个——守。

用社群里惯用的黑话来诠释,

「守」 = 像素级模仿

别人怎么说,你就怎么做,动作一丁点都不要变形。

不要偷懒,不要尝试跳过其中的某些环节,哪怕这个环节看上去很蠢——因为你还是新人,你还不知道这个环节为什么会存在。

不要取巧,不要尝试修改其中的某些环节,哪怕这个环节看上去很蠢——因为你还是新人,你还不能保证你的修改比教程提供的更好。

不要有偏见,哪怕你觉得这个项目本身很蠢 —— 有些项目看上去挺low的,也许你会嗤之以鼻。但是,在成为专家之前,请先克制这样的冲动。 偏见的本质是傲慢。《三体》里有一句让很多人触动的话,“弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是”。

翻译成大白话 —— 偏见妨碍你学习。偏见妨碍你赚钱。

马云先生说:很多人输就输在,对于新兴事物,第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。看不懂、看不起、看不清、来不及。

如果你“不屑于”像素级模仿,请注意,大概率你正处于“看不懂”的自以为是里,或者“看不起”的偏见里。

做好「守」,诀窍是 —— 做一个愿意下笨功夫的聪明人。

什么时候可脱离「守」的阶段?

—— 当你在实践中拿到真实反馈的时候、当你完成“保姆级教程”且赚到钱的时候。

第二阶段  破

你需要尽快逃离「守」,进入「破」。

废了老半天劲,刚刚学会“笨功夫”,也真的赚到了钱,为什么要急着逃离呢?

如果你只会「守」,你赚不到大钱。人的成长,是不断「破局而出」的过程。商业亦然。

社区不是为你一个人开的,你会看到“保姆级教程”,别人也会看到。当懂同一个套路的人足够多、做的人足够多,套路就失效了。

因为“保姆级教程”,归根结底是一种“方便法门”。

吴伯凡先生说过,所有的“方便法门”,门前都写着一句话——“此地不可久留”。

怎样才能通过别人的认知,赚更多的钱?唯有「破」。

拿最容易入门的“外卖CPS”项目来说,通过保姆级教程,你能当日就做到几十元的佣金。从你啥也不懂,到每天佣金超过100元,也就最多半个月到一个月的事。如果你执行力够强,专研了另一些高级教程里的方法,每天佣金数百元,也不难达到,社群里的小伙伴提供了非常多的成功案例。

但如何能够做到更多呢? 此时,就不再有任何“保姆级教程”可以帮到你了。你需要「破」。

「破」有两种方式。

方式一: 比别人做得好十倍。

方式二: 有壁垒的差异化。

两种方式都有效。方式一更常见,方式二更长久。

继续拿外卖CPS举例。

方式一:比别人做得好十倍。常规做法。横向扩展。用创业的黑话来说,类似于“渐进式创新”、“横向复制”或者“从1到N”。

如果你打算用外卖骑手作为你的分销渠道,别人的极限是找到了100个外卖骑手合作,你却找到了1000个外卖骑手合作,恭喜你,你完成了“比别人好十倍”。

如果你打算用拉人进群的方式发展业务,别人的极限是每天拉100人进群抢外卖红包,你却可以每天找1000人进群抢外卖红包,恭喜你,你也完成了“比别人好十倍”。

企业增长,最主流的方式,就是不断扩大规模,横向复制,从1到N。

方式二:有壁垒的差异化。「破局而出」的终极之法。用创业的黑话来说,类似于“颠覆式创新”或者“从0到1”或者“与其更好,不如不同”。

两个关键词,“差异化”,“壁垒”。

首先讲差异化。

有什么办法,可以不找社群里提到的方式呢?社群里提到的外卖CPS方式,无外乎只有十几种,包括到群里发外卖红包、找外卖骑手合作、抖音视频导流、淘宝导流、到线下商铺贴码、小红书引流、闲鱼引流,等等等等。

如何差异化? 你找到了一个引流方式,这个方式,在整个社群内没有任何人提及过,效果却不亚于社群内提及过的任何一个方式。—— 恭喜你,这就是一个「有效的差异化」。

别轻易告诉人,这是你的秘密。商业的增长,就靠秘密。

你能看到的秘密,要么效率已经退化了一大半、要么说出来你也做不到。

再讲壁垒。

社群内保姆级教程提供的十几个外卖CPS引流方式,客观来说,没有任何一个有明显的壁垒。毕竟,“保姆级教程”,意味着“人人都可以做”。“人人都可以做到”,意味着“没有壁垒”。“没有壁垒”,意味着“此地不可久留”。

保姆级教程 = 人人都可以做到 = 没有壁垒 = 此地不可久留

如何做壁垒?在找差异化的过程中,有意识去找一些门槛高的差异化点。

如何通过提高门槛的方式做差异化?找到一件事,它与你特有的技能组合有关。你能轻易做到,别人想做却没那么容易。

我们继续用外卖CPS举例。如果我来做外卖CPS项目,我会从第一层级开始,逐渐升级到第四层级。

第一层级:完全无壁垒的方式。按照社群里的教程,做上述提到的方式之一。普普通通、原滋原味的「守」。

第二层级:有一点壁垒的方式。按照社群里的教程,做上述提到的招式中的多个,形成组合拳。最好招式之前能够形成配合或闭环。你每叠加一个招式,就增加了一点点壁垒,就会淘汰额外一部分人。

第三层级:有更高壁垒的方式。自己开发程序(而不是用别人的程序),做一个带有线上分销功能的外卖CPS小程序,并且做一套帮助下线发展次一级下线的SOP。让每个普通人,都能够参与到你设计的外卖分销游戏中。把字都不认识的三大姑八大姨全都用起来,发展下线,广泛动员群众,用农村包围城市的打法。星星之火,可以燎原。我干嘛要自己去发展外卖骑手作为合作伙伴呢?我通过技术,发明一种操作简单的方式,让广大群众帮我去找合作伙伴,岂不是更好?

第四层级:第三层级的升级版,更有的壁垒的方式。帮别人开发外卖分销CPS小程序、建立分销外卖CPS社群,并且教会他们如何使用第三层级的形式赚钱。开发的产品持续迭代,用订阅模式收费。在自己作为金字塔最顶端的同时,还可以通过培训、咨询赚钱。

借用数学来打比方:层级一是普通函数;层级二是复合函数;层级三是导数;层级四是层级三的导数,也就是二阶导数。

第一层级,我们假设有1万人会认真做(按照生财有术社群现有规模估计,数量级上不会有差异)。注意,强调一下,是“认真去做”。典型的「守」,技巧见本文上一环节。

达到第二层级的人,恐怕就只有10%,也就是不到1000人。由于“组合”也是依赖于创造力的, 第二层级,开始有了「破」的意思。通过组合,实现「有效的差异化」。

那达到第三层级的人呢? 还需要你有技术实力,于是再淘汰90%的人。在社群内,我认为只有不到100人会真正去做。第三层级,就完完全全是「破」了,实现了「有壁垒的差异化」。

那达到第四层级的人呢? 需要同时叠加技术能力、产品设计能力、产品营销能力、社群运营能力,还需洞察人性。在全中国范围内,我认为只有不到10人会真正去做,甚至更少。如果能做成功,那你就是毫无疑问的、全中国范围内的外卖CPS一哥。

显然,以上路径并不是唯一的差异化壁垒(甚至不是最主流的差异化壁垒形式)。我是产品和技术背景出身,产品和技术是我的优势,于是我用这来举例子。你完全可以寻找更好的差异化壁垒。

再举一个例子。在生财有术社群内有一篇文章《亦仁:如果我来做外卖淘客,我会如何运营》。文章有两个重点,首先是组合拳(层级二),更重要的是壁垒(层级三)。 一流的社群运营能力,这是亦仁的特有技能之一,他有,你很可能没有。“如何给用户提供更多的价值?把他们当做朋友,并且真的和他们交朋友” 你能看懂他写的每一个字,但是想做到,没那么容易;毕竟,他能用同一套心法,做出了生财有术。

再划一下重点,

人的成长,是不断「破局而出」的过程。商业亦然。

如何「破」呢? 方式一: 比别人做得好十倍。方式二: 有壁垒的差异化。更好的是方式二。

方式二,你需要为项目创造一个新的套路,这个套路,与你的特有技能相关,你能做到,别人几乎做不到。

第三阶段 离

「守」 = 像素级复制别人的项目,获得小成功。

「破」 = 为同样的项目创造一个新的套路,获得大成功。

然后呢,是不是感觉还缺了一个环节?

我们很容易产生这样的思考——

「生财有术里的项目,太神奇了,他们是怎么被发明出来的呢?」

这需要一个更高级的能力阶段——「离」。

「离」 = 借用其他项目的招式,发现和创造新的项目。

仔细看生财有术的九大项目(截止2021年4月),你会发现他们都不是从天而降的。他们总是借用了以前成功过的项目的模块,然后进行组合。

外卖CPS项目的套路是哪里来的?—— 借鉴自早期的淘宝客、公众号运营的招式组合。

TikTok电商项目的套路是哪里来的?—— 借鉴自三年前运营抖音号变现的招式和模块组合,叠加一些海外电商的模块能力。

抖音小程序项目的讨论哪里来的?—— 借鉴了三年前在微信小程序里成功变现的经验和模式,叠加抖音号运营的能力。

一切的创新,本质上都是「积木式创新」。阳光下没有新鲜事,旧事物的组合,才成为了新鲜事。

获得「离」能力的方式,呼之欲出了:

  1. 研究每一个项目,把它需要的能力拆成模块。
  2. 脱离项目,只看模块。把尽量多的能力模块打磨精通。
  3. 把每一个打磨精通的模块,作为武器,装进自己的武器库。
  4. 遇到新的机会时,从武器库里,找到合适的武器组合,做积木式创新。
  5. 打造一些独门武器。想要一骑绝尘,你需要独门武器。参见上一环节。

当你有了足够多的武器、且其中有独门武器的时候, 你就达到了随时可以「离」的状态。你可以使用它们,创造新的项目,一骑绝尘,或反哺社区。

亦仁常说,生财有术不是终点站,而是一座桥。在我看来,这座桥的起点叫「守」,过桥靠「破」,寻找真正的终点靠「离」。

希望我们早日能够走完「守」、走过「破」、到达「离」。与君共勉。

三、总 结

  1. 真正用好别人的经验和认知,心法口诀是——「守 破 离」。三个阶段顺序执行,无法跳过。
  2. 「守」= 像素级模仿。做好「守」,诀窍是 —— 做一个愿意下笨功夫的聪明人。
  3. 保姆级教程 = 人人都可以做到 = 没有壁垒 = 此地不可久留
  4. 「破」的两种方式,要么做到十倍好,要么建立有差异化的壁垒。
  5. 「破」的最好方式是差异化壁垒。你需要为项目创造一个新的套路,这个套路,与你的特有技能相关,你能做到,别人几乎做不到。
  6. 「离」 = 借用其他项目的招式,发现和创造新的项目。一切的创新,本质上都是「积木式创新」。
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