抖音,快手,短视频实战线上课-第三节-抖音的用户画像

 抖音的用户画像

 

    咱们的用户是谁?

    他们在哪在哪个城市?

    那谁会为了你去买单?

 

从性别分析

 

短视频的用户画像,其实从宏观上来说,他就两拨用户,一波男人一波女人,男性用户和在抖音平台,男性用户和女性用户它的比例大概是52%和48%,快手上男性用户和女性用户的比例大概是53%和47%。

 

其实它相对来说它是比较平均的一个状态,也就是说其实全民他都是在刷短视频的。从短视频用户的画像来讲的话,咱们女性的在短视频里的消费能力是更强的毋庸置疑,女性永远是喜欢消费的。

 

之前都说过有一个鄙视链,一定是女人,小孩、老人、狗和男人,男人是比较惨的,也不怎么喜欢买东西,女生是比较喜欢买东西的,在短视频平台,男性他其实比较喜欢消费的可能是酒一类的,钟表,或者说运动户外这些东西。女性她其实比较关注的是什么?母婴、医药、保健、化妆品,其实主要是化妆品,家居、生鲜,比如说宠物,这些产品综合对比男性,他的消费其实就是相对来说比较低频,女性消费就比较高频,消费力也更强。所以说你到底是要做男生的生意还是女生的生意?

结论:男女用户比例对半,做女性的生意

从用户年龄分析

 

    从短视频的用户画像年龄角度分析,抖音突出的是“潮”文化。它是一个相对于更年轻化的平台,25岁以下的年轻人,占比是75%,快手它的占比是66%,所以抖音它其实是比快手更加年轻一些,因为他的用户会更年轻一些。

 

年轻用户他有什么特点呢?其实喜欢新鲜的,喜欢体验的年轻用户他追星追网红,还喜欢追IP,对吧?

 

而快手它其实就侧重点就是在人了,我甭管说你多大,可能快手上有那种拉二胡的老人,有这种街头街头卖艺的这种艺人,其实这些人在快手平台都会发展比较好。

 

学历方面

 

抖音和快手用户他的一个学历对比。抖音上大本学历以上的占抖音总用户的41.9%,整整比快速多出了10%。快手高中及高中以下学历的用户比抖音多出了14%。

 

在短视频平台,抖音用户的学历是高于快手的平台的。咱们讲学历并不是说要去笔试,谁学历高谁学历低,反而其实这种高知人群他的钱其实是不好赚的,因为他其实要去买一个东西,要思考再三。而且你也卖不出去特别贵的东西,其实在其实在短视频平台,学历越高,其实反而越不活跃。这些高知分子你要是想让他买点什么,他一定是挑三拣四。?反而可能学历越高,他的这种消费越难转化。

咱们聊学历不是说为了去diss谁,而是说咱们一定要了解到这个信息,我们才能知道我们到底是要做哪一波用户。在互联网上做生意,其实最怕的就是你不清楚你的用户在哪,所以说咱们一定要清楚咱们的用户在哪儿。

 

再者来讲,快手和抖音的粉丝,他们的购买力有什么不同?咱们之前讲过快手突出的是什么?老铁文化对吧?我关注你了,我就信任你,我信任你我就购买你,就甭管你是谁,你只要是我老铁,你卖啥我都买。但是抖音就不同了,抖音一定是我喜欢你的内容,比如说这个产品它比较新奇,比如说咱们在抖音上经常会看到那些爆火的小玩具,咱没见过这新鲜玩意,为了尝鲜我就直接去购买了,在抖音上大家比较受欢迎的这种内容是什么?一定是软广。

 

其实我们看这种广告其实跟看内容没有任何区别,我们看到左下角就有一个这个产品,我们就直接点击购买,就转化了。所以在抖音上做好内容,带货是主流的。

 

抖音和快手用户他的一个行为有什么区别?

 

抖音的用户他其实更喜欢点赞。看评论咱们经常会看评论最高点赞,那人评论一定是非常有意思的,有时候我们刷短视频其实就是为了看评论,各种神评论,看到民间各种大神文案也是非常厉害,相比之下来讲的话,抖音的用户他更喜欢这个点赞看评论。快手的用户其实更喜欢的是什么?他喜欢刷附近刷同城,看一下同城的人他在干嘛?附近的人在干嘛?所以说快手文化是老铁文化,其实它甚至在线下都是成区域的。抖音可能大家谁也不知道你在哪,但可能我觉得你好看,或者说你的视频好看,我就会去关注你了。感情强度没有快手那么高。

 

总结

 

他们的用户画像和粉丝的购买力有何不同?

 

抖音25岁以下的年轻人占了75%?快手占了66%,短视频用户画像城市的分布,那抖音可能是以一二三线城市为主,快手以三四线城市或者说小镇青年为主,短视频用户画像学历对比,抖音上可能大本以上的占41.9%,快手上可能本科以上的占31.9%。从用户画像行为对比上来看,抖音用户更喜欢的是去看点赞,看评论。快手用户其实更喜欢刷附近和同城短视频,更注重老铁文化,所以说在快手上你可能有10万粉丝,你的带货能力已经极其强了,甚至说强于抖音有200万粉丝的。

 

所以咱们反反复复一直在讲的东西,就是我们要了解每个平台它该怎么去玩,该怎么去做,接下来咱们才能做属于自己的东西。

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