怎么做Tiktok直播?想做Tiktok直播?那你得看看这个了

如何进行Tiktok直播,这是个大问题!

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一,你得明白你的赛道在哪里?

如果你说:服装…,恭喜,你可能会死得很惨。这并不是说衣服不能做,而是说你不能把自己放在一个大的、宽泛的类别里。

你知道,在整个直播链中,无论账号、用户、手机……一切都是以商品为基础的。因此,最好让自己保持在一个相对狭窄的轨道上,因为你的产品类别越窄,你的受众和标签就越准确,对你的供应链和团队能力的要求就越低,你成功的机会就越大。

Tiktok的直播室不仅仅是流媒体,它更有点像动态实时视频,它会根据你的直播数据分配不同级别的流量池。流量分配依据如下图所示的指标数据。现在不知道如何执行这些指标是可以的,但是您需要知道您的优先级是什么。

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如果你不知道如何选择自己的类目,看看你想要的标签或类别的顶流账号或者品牌号,并注意他们的日营业额和流量。如果GMV很大,账号也很大,对你来说基本上就是红海,不建议进入这个类目。如果您还是要做,最好是垂直细分到一个标签没有变红的轨道,这样几率更大。

第二,团队结构

如果你想做一个好的广播,不要一个人做。即使是初创公司,也至少要有三个组:锚点组、现场控制组、操作组。

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其中主播主要负责直播、拍摄和协助选型。最好找一个专业的主播,最大程度的弥补他们的不足,推动他们快速成长。根据工作态度、学习速度、关键数据指标等对锚点进行评估,并采用销售提成机制进行管理(即提成百分比)。

运营部门负责现场集中控制。线上商店的背景、客户服务的管理和交付,并没有太多的要求,只要认真负责就可以基本做好,但应该注意的是,虽然基本的操作不难找到,但必须了解tiktok的底层逻辑,了解游戏玩法、传递方式和选择的大型运营商,如果你的工作室已经做了一段时间,并且觉得可行,那么我们就必须让运营成为核心角色。值得注意的是,在未来发展一名交易者将为他提供强大的权力。

一方面,主播的搭档可以和观众中的主播现场比赛。另一方面,这也是一种虚假的人气互动。如果我们公司想培养自己的主持人候选人,我们最好是现场控制员。

第三,高质量的场景

不要被淘宝和其他tiktok工作室洗脑了。你知道,直播场景绝不是传统产品。最好与应用场景紧密联系,与现实紧密结合,更好地为转型创造价值。只要你的包装场景符合人类的认知逻辑,在直播初期会尽可能的简单,但会加深海外客户的信任。

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在工作室的建设中,需要注意以下几点:

1. 一定要有自己的直播风格

一定要根据你的产品风格安排合适的工作室场景。如果你卖的是高端产品,那么你的工作室墙面。地板上。道具,有品位的设计,如果你卖的是廉价产品,你的工作室最好避免让人们觉得这里的东西看起来很贵。布景或提示板的核心功能是加速观众对新演播室的认知。一看到画室的布置,他就知道,哦,那是在卖画,而且还在打折,画室只要19.90英镑。相反,背景是一堵没有任何信息的白墙,你觉得是街头小贩干的,就把它划掉了?

2. 注意直播室的组成

原则上头部应为空的1/3,人物应为2/3。如果空间有限,可以利用墙角增加空间的深度,但不宜太靠近墙面,否则容易造成压迫感。

3.照明

始终遵循顺光的原则,不要使用背光或顶光。而光线要明亮透明,光线要均匀柔和。照明可以按照下图进行。

图片4. 隔音

记住,不要随随便便找个地方就直播。如果你在任何地方直播,正好赶上外面的建筑翻新或道路维修,恭喜你,今天的直播真是糟透了。确保你的工作室隔音,或者至少确保没有额外的噪音或声音干扰,这至少是对你的工作室观众的尊重。

四、直播的套路

1. 时间

试着选择你的目标受众最活跃的黄金时间,并考虑你的实际时间。一般来说,同时,你播得越久,工作室的权重就越高。还有一个窍门,商家可以在固定的时间开始直播,在介绍中写上每天直播的时间,这样不仅可以培养忠诚客户的观看习惯,还可以大大提高直播室的权重。

2. 货物

在商品方面,建议混合各种商品,包括秒杀,畅销或新产品,一些更高利润的销售。当然,如果你是一个白色的品牌或中小品牌业务,你也强烈建议去仓库工厂现场直播,也就是说,直接广播在仓库,你可以直接显示产品的库存和仓库,以更好的产品赢得用户的信任。

3.数据

每次直播结束后,要对演播室的互动率进行评估,包括观众点评数、点赞数、用户停留时间、用户转化率、在线用户、留存率等。加入你的粉丝基础的人数,赠送礼物的人数,点击你的购物车的人数,分享你账号的人数等等。一般来说,如果你在以上数据上表现良好,系统会在下次直播推荐时自动将你的工作室推荐给更多的用户。

4. 本地化

一定要跟踪一些海外当地的节日,根据当地的传统文化定制卖点,比如万圣节、感恩节、圣诞节等。特别的现场活动可以提前为这些重要的节日计划。

 

最后
需要指出的是,虽然TikTok仍处于月活跃度高、商业化程度低的阶段,但TikTok live仍处于市场早期阶段,所以我们不应该对live goods的GMV期望过高。但对于规模较小的公司来说,这个阶段的TikTok是一个很好的成长时间,值得长期坚持。

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